Sales Development Representative
Sales · Taipei / Remote · Full-time
Tentang Zeabur
Zeabur adalah platform infrastruktur yang dibangun untuk era Coding Agent.
Saat AI agent menjadi bagian penting dalam cara software dibangun dan dikirimkan, kami membangun platform tempat mereka melakukan deploy dan berjalan — infrastruktur cloud yang dirancang dari awal untuk workflow agent-native.
Dari automated provisioning dan instant deployment hingga self-healing infrastructure, Zeabur memberikan developer manusia dan AI agent satu antarmuka yang mulus untuk membawa produk dari kode ke produksi lebih cepat.
Didukung oleh investor top dan dipercaya oleh ribuan developer di seluruh dunia, Zeabur adalah tim kecil, muda, dan bergerak cepat yang berkantor pusat di Taipei dan terus berkembang ke Silicon Valley.
Tentang Posisi
Kami mencari Sales Development Representative (SDR) untuk membantu membangun proses business development Zeabur dari awal.
Kamu akan menjadi salah satu orang pertama yang berinteraksi dengan calon pelanggan — membantu kami menemukan peluang yang menjanjikan, memahami kebutuhan pelanggan, mengkualifikasi prospek yang layak ditindaklanjuti, dan mengubah minat pasar menjadi pipeline yang bernilai.
Ini bukan peran membaca skrip. Ini adalah peran yang membutuhkan pemahaman cepat tentang produk, memahami pelanggan, berkomunikasi dengan jelas, dan membantu tim mengevaluasi peluang pasar.
Peran ini bukan hanya tentang berbicara dengan tim developer tradisional. Kami juga menjangkau gelombang baru calon pelanggan: tim enterprise yang mengeksplorasi cara menggunakan Vibe Coding untuk memperbaiki proses internal, atau mencari cara menggunakan AI untuk mempercepat pengembangan produk baru. Kamu akan membantu kami mengidentifikasi peluang ini, memahami tahap mereka saat ini, dan menentukan apakah Zeabur bisa menjadi partner infrastruktur mereka dari eksperimen ke produksi.
Kamu akan bekerja langsung dengan founder dan tim inti untuk membangun sales motion awal Zeabur bersama-sama.
Yang Akan Kamu Lakukan
- Menindaklanjuti inbound lead dari website, konten, event, partner, dan komunitas
- Secara proaktif menjangkau tim dan perusahaan yang berpotensi menjadi pelanggan Zeabur
- Mengkualifikasi lead berdasarkan latar belakang tim, use case, urgensi, kebutuhan teknis, dan niat pembelian
- Menjadwalkan meeting, demo produk, dan diskusi bisnis lanjutan
- Memelihara data CRM dan pipeline — jaga tetap bersih dan up to date
- Bekerja dengan tim untuk mengoptimalkan pesan outbound, proses outreach, dan kualitas lead
- Menyintesis insight pasar dari interaksi pelanggan dan memberikan feedback ke tim produk, growth, dan bisnis
Siapa yang Akan Kamu Ajak Bicara
- AI-native startup
- Perusahaan pengembangan software dan tim layanan teknis
- Perusahaan yang mengeksplorasi cara menggunakan Vibe Coding, AI tools, atau Coding Agent untuk memperbaiki proses internal
- Tim yang mengevaluasi cara menggunakan AI untuk mempercepat pengembangan produk baru, sistem internal, atau transformasi digital
- Founder, engineer, tim produk, dan pemimpin departemen yang mendorong adopsi teknologi
Tentang Kamu
- Kemampuan komunikasi bahasa Mandarin yang kuat
- Proaktif, detail-oriented, berorientasi eksekusi, dan mau follow up secara konsisten
- Terorganisir dan mampu mengelola beberapa prospek secara bersamaan
- Tertarik dengan AI, startup, SaaS, cloud infrastructure, atau developer tools
- Mau belajar konsep teknis dengan cepat dan menjelaskannya dengan jelas ke pelanggan
- Nyaman bekerja di lingkungan startup tahap awal yang bergerak cepat
Nilai Plus Jika Kamu Punya
- Kemampuan komunikasi bahasa Inggris yang kuat
- Pengalaman sebagai SDR, BDR, Business Development, Partnerships, Customer Success, atau peran eksternal lainnya
- Pengalaman dengan SaaS, software B2B, developer tools, atau produk cloud
- Familiar dengan konsep dasar seperti deployment, database, Docker, API, dan GPU
- Pengalaman dengan outbound prospecting, lead qualification, atau tools CRM
- Pengalaman dalam proyek transformasi digital, adopsi software, atau implementasi AI dengan industri tradisional atau pelanggan enterprise
- Familiar dengan proses komunikasi, logika pengambilan keputusan, dan hambatan umum saat perusahaan mengadopsi tools baru, layanan cloud, atau solusi AI
- Pemahaman tentang bagaimana perusahaan menggunakan Vibe Coding, AI tools, atau workflow otomatisasi untuk meningkatkan efisiensi internal atau menginkubasi produk dan layanan baru
Mengapa Peran Ini Penting
Peran ini bukan hanya tentang menjadwalkan meeting atau memproses daftar — ini adalah bagian kritis dari membangun go-to-market engine Zeabur.
Kamu akan membantu kami mencari tahu pelanggan mana yang paling cocok, pesan mana yang paling beresonansi, dan peluang pasar mana yang layak dikejar. Pekerjaanmu akan langsung membentuk cara Zeabur tumbuh.
Mengapa Bergabung dengan Zeabur
- Bekerja langsung dengan founder
- Menjadi bagian dari pertumbuhan awal perusahaan infrastruktur era AI
- Bekerja di persimpangan AI, cloud, dan developer tools
- Dampak tinggi dan potensi pertumbuhan tinggi
- Kesempatan berkembang ke peran sales, partnerships, atau GTM yang lebih luas
Benefit
- Gaji kompetitif dan ekuitas
- Jam kerja fleksibel dan ramah remote
- Asuransi kesehatan
- Peralatan terbaru pilihan kamu
- Event dan offsite tim secara rutin
- Budget untuk pembelajaran dan pengembangan
- Reimbursement penuh untuk tools AI, termasuk hingga $200/bulan untuk Claude Code Max
Cara Melamar
Kirim CV kamu ke [email protected] beserta perkenalan singkat yang berisi:
- Mengapa kamu ingin bergabung dengan Zeabur
- Mengapa kamu tertarik dengan peran ini
- Apakah kamu memiliki pengalaman terkait di sales, BD, SaaS, atau developer tools
Kompensasi akan didasarkan pada keterampilan, pengalaman, dan lokasi kerja. Paket kompensasi total mencakup gaji kompetitif, kompensasi berbasis ekuitas, dan benefit lengkap. Untuk kandidat di luar Taipei, kompensasi dapat disesuaikan berdasarkan biaya hidup lokal. Detail lebih lanjut akan dibagikan selama proses perekrutan.
Zeabur berkomitmen untuk membangun tim yang beragam dan inklusif. Kami tidak mendiskriminasi berdasarkan ras, agama, warna kulit, ekspresi atau identitas gender, orientasi seksual, kewarganegaraan, usia, status pernikahan, status veteran, status disabilitas, atau karakteristik lain yang dilindungi hukum. Kami mendorong semua orang untuk melamar, meskipun tidak memenuhi semua persyaratan dalam deskripsi pekerjaan.