Sales Development Representative
Sales · 台北 / 遠端 · 全職
關於 Zeabur
Zeabur 是為 Coding Agent 時代打造的基礎設施平台。
當 AI Agent 正在成為軟體開發與交付的重要方式，我們正在打造它們部署與運行的目標平台：一個從底層就為 Agent Native 工作流程設計的雲端基礎設施。
從自動化資源配置、即時部署，到自我修復的基礎設施，Zeabur 為人類開發者與 AI Agent 提供統一且無縫的介面，讓產品能夠更快從程式碼走向正式環境。
在頂級投資人的支持下，Zeabur 已獲得全球數千名開發者信賴。我們是一支小而精悍、年輕且行動迅速的團隊，總部位於台北，並持續拓展矽谷市場。
關於這個職位
我們正在招募一位 Sales Development Representative（SDR），和我們一起建立 Zeabur 的商務開發流程。
你會是許多潛在客戶最早接觸到的人，負責協助我們找出有潛力的機會、理解客戶需求、篩選值得深入跟進的潛在客戶，並把市場興趣轉化為真正有價值的 pipeline。
這不是一個照稿念話術的角色，而是一個需要快速理解產品、理解客戶、清楚溝通，並幫助團隊判斷市場機會的角色。
這個角色不只是在和傳統意義上的開發團隊對話。我們也正在接觸一批新的潛在客戶：他們可能是正在學習如何用 Vibe Coding 改善內部流程，或探索如何用 AI 加速研發新產品線的企業團隊。你需要協助我們辨識這些機會，理解他們目前所處的階段，並判斷 Zeabur 是否能成為他們從實驗走向正式落地的基礎設施夥伴。
你將直接與創辦人及核心團隊合作，一起建立 Zeabur 早期的 sales motion。
你將負責什麼
- 跟進來自官網、內容、活動、合作夥伴與社群的 inbound leads
- 主動接觸有潛力成為 Zeabur 客戶的團隊與公司
- 根據團隊背景、使用情境、急迫性、技術需求與購買可能性進行 qualification
- 安排會議、產品 demo 與後續商務討論
- 維護 CRM 與 pipeline 資訊，確保資料清楚且持續更新
- 與團隊一起優化對外訊息、開發流程與 lead 品質
- 將與客戶互動中觀察到的市場資訊整理回饋給產品、成長與商務團隊
你主要會接觸的對象
- AI-native startups
- 軟體開發公司與技術服務團隊
- 正在探索如何用 Vibe Coding、AI 工具或 Coding Agent 改善內部流程的企業
- 正在評估用 AI 加速新產品開發、內部系統開發或數位轉型的團隊
- 創辦人、工程師、產品團隊，以及推動技術導入的部門負責人
我們期待的你
- 良好的中文溝通能力
- 主動、細心、有執行力，並願意持續 follow up
- 做事有條理，能同時處理多個潛在客戶
- 對 AI、新創、SaaS、雲端基礎設施或開發者工具有興趣
- 願意快速學習技術概念，並用清楚的方式向客戶說明
- 能適應早期新創節奏快、變化多的工作環境
加分條件
- 良好的英文溝通能力
- 曾擔任 SDR、BDR、Business Development、Partnerships、Customer Success 或其他對外角色
- 具備 SaaS、B2B 軟體、開發者工具或雲端產品相關經驗
- 熟悉 deployment、database、Docker、API、GPU 等基本概念
- 有 outbound prospecting、lead qualification 或 CRM 工具使用經驗
- 曾參與傳統產業或企業客戶的數位轉型、軟體導入或 AI 技術落地相關專案
- 熟悉企業在導入新工具、雲端服務或 AI 解決方案時的溝通流程、決策邏輯與常見阻力
- 能理解企業如何使用 Vibe Coding、AI 工具或自動化流程提升內部效率，或孵化新的產品與服務
這個角色的重要性
這個角色不只是幫忙安排會議或處理名單，而是 Zeabur 建立 go-to-market engine 的重要一環。
你會幫助我們找出哪些客戶最適合、哪些訊息最有效、哪些市場機會最值得投入。你的工作將直接影響 Zeabur 的成長方式。
為什麼加入 Zeabur
- 直接與創辦人合作
- 參與 AI 時代基礎設施公司的早期成長
- 在 AI、cloud、developer tools 的交叉點上工作
- 擁有高影響力與高成長空間
- 未來有機會往 sales、partnerships 或更完整的 GTM 角色發展
福利
- 具競爭力的薪資與股權
- 彈性工作時間，支持遠端工作
- 健康保險
- 自選最新設備
- 定期團隊活動與 offsite
- 學習與成長預算
- AI 工具全額報銷，包含最高 $200 美金/月的 Claude Code Max
如何申請
請將履歷寄至 [email protected]，並附上一小段自我介紹，告訴我們：
- 你為什麼想加入 Zeabur
- 你為什麼對這個角色有興趣
- 你是否有相關的 sales、BD、SaaS 或 developer tools 經驗
薪資將根據相關技能、經驗與工作地點而定。整體薪酬方案包含具競爭力的薪資、股權激勵與完整福利。若工作地點不在台北，薪資可能依據當地生活成本進行調整，更多細節將於面試過程中說明。
Zeabur 致力於打造多元且包容的團隊。我們不會因種族、宗教、膚色、性別表達或認同、性取向、國籍、公民身份、年齡、婚姻狀況、退伍軍人身份、身心障礙狀況或其他受法律保護的特徵而有所歧視。即使你不完全符合職位描述中的每一項條件，我們仍然鼓勵你申請。