Sales Development Representative
Sales · 台北 / リモート · 正社員
Zeabur について
Zeabur は Coding Agent 時代のために構築されたインフラストラクチャプラットフォームです。
AI エージェントがソフトウェア開発とデリバリーの重要な手段になりつつある今、私たちはそのデプロイと実行の基盤となるプラットフォームを構築しています——最初から Agent Native ワークフローのために設計されたクラウドインフラです。
自動プロビジョニング、即時デプロイ、自己修復型インフラにより、Zeabur は人間の開発者と AI エージェントの両方に統一されたシームレスなインターフェースを提供し、プロダクトをより速くコードから本番環境へ届けます。
トップ投資家の支援を受け、世界中の数千人の開発者に信頼されている Zeabur は、台北を拠点にシリコンバレーへ拡大中の、小さく若く素早く動くチームです。
ポジションについて
Zeabur のビジネス開発プロセスを一緒に構築する Sales Development Representative（SDR）を募集しています。
あなたは多くの潜在顧客が最初に接触する人物となり、有望な機会の発見、顧客ニーズの理解、深掘りすべき見込み客の選別、そして市場の関心を価値あるパイプラインへ変換する役割を担います。
これはスクリプトを読み上げる役割ではありません。プロダクトを素早く理解し、顧客を理解し、明確にコミュニケーションし、チームが市場機会を判断するのを助ける役割です。
この役割は従来の開発チームとの会話だけではありません。Vibe Coding で社内プロセスを改善しようとしている企業や、AI で新製品開発を加速しようとしているチームなど、新しい層の潜在顧客にもアプローチします。これらの機会を見極め、彼らが今どの段階にいるかを理解し、Zeabur が実験から本番環境への移行をサポートするインフラパートナーになれるかを判断する手助けをします。
創業者およびコアチームと直接協力し、Zeabur の初期セールスモーションを一緒に構築します。
担当する業務
- ウェブサイト、コンテンツ、イベント、パートナー、コミュニティからのインバウンドリードをフォローアップ
- Zeabur の顧客になる可能性のあるチームや企業に積極的にアプローチ
- チーム背景、ユースケース、緊急度、技術要件、購買意欲に基づいてリードをクオリファイ
- ミーティング、プロダクトデモ、フォローアップのビジネス相談を設定
- CRM とパイプラインデータを維持し、正確かつ最新の状態に保つ
- チームとともにアウトバウンドメッセージング、プロセス、リード品質を最適化
- 顧客とのやり取りから得た市場インサイトをプロダクト、グロース、ビジネスチームにフィードバック
主な接触対象
- AI ネイティブスタートアップ
- ソフトウェア開発会社と技術サービスチーム
- Vibe Coding、AI ツール、Coding Agent で社内プロセスを改善しようとしている企業
- AI で新製品開発、社内システム開発、デジタルトランスフォーメーションを加速しようとしているチーム
- 創業者、エンジニア、プロダクトチーム、および技術導入を推進する部門責任者
求める人物像
- 優れた中国語コミュニケーション能力
- 主体的で細部に注意を払い、実行力があり、継続的なフォローアップを厭わない
- 整理整頓ができ、複数の見込み客を同時に管理できる
- AI、スタートアップ、SaaS、クラウドインフラ、または開発者ツールに興味がある
- 技術的な概念を素早く学び、顧客にわかりやすく説明できる
- 変化が速い初期スタートアップ環境に適応できる
あると望ましい経験
- 優れた英語コミュニケーション能力
- SDR、BDR、ビジネス開発、パートナーシップ、カスタマーサクセスなどの対外的な役割の経験
- SaaS、B2B ソフトウェア、開発者ツール、またはクラウド製品の経験
- デプロイメント、データベース、Docker、API、GPU などの基本概念への理解
- アウトバウンドプロスペクティング、リードクオリフィケーション、または CRM ツールの使用経験
- 従来型産業や企業顧客のデジタルトランスフォーメーション、ソフトウェア導入、AI 技術実装プロジェクトへの参加経験
- 企業が新ツール、クラウドサービス、AI ソリューションを導入する際のコミュニケーションプロセス、意思決定ロジック、一般的な障壁への理解
- 企業が Vibe Coding、AI ツール、自動化ワークフローを使って社内効率を向上させたり、新製品・サービスを創出する方法への理解
このポジションの重要性
このポジションはミーティングの設定やリスト処理だけではありません。Zeabur の go-to-market エンジン構築の重要な一部です。
どの顧客が最適か、どのメッセージが最も効果的か、どの市場機会に注力すべきかを見極める手助けをします。あなたの仕事は Zeabur の成長のあり方に直接影響します。
Zeabur に参加する理由
- 創業者と直接協働
- AI 時代のインフラ企業の初期成長に参加
- AI、クラウド、開発者ツールの交差点で働く
- 高いインパクトと高い成長ポテンシャル
- 将来的にセールス、パートナーシップ、またはより広い GTM 役割に成長する機会
福利厚生
- 競争力のある給与とストックオプション
- フレキシブルな勤務時間、リモートワーク対応
- 健康保険
- お好みの最新機器を支給
- 定期的なチームイベントとオフサイト
- 学習・自己啓発予算
- AI ツール全額補助（Claude Code Max 月額 $200 まで含む）
応募方法
履歴書を [email protected] に送付し、簡単な自己紹介をお書きください：
- Zeabur に参加したい理由
- このポジションに興味を持った理由
- セールス、BD、SaaS、または開発者ツールに関連する経験の有無
報酬は、関連するスキル、経験、勤務地に基づいて決定されます。総報酬パッケージには、競争力のある給与、ストックオプション、充実した福利厚生が含まれます。台北以外の勤務地の場合、現地の生活費に基づいて報酬が調整される場合があります。詳細は採用プロセスの中でお伝えします。
Zeabur は多様性と包括性のあるチームの構築に取り組んでいます。人種、宗教、肌の色、性表現・性自認、性的指向、国籍、市民権、年齢、婚姻状況、退役軍人の地位、障害の有無、またはその他法律で保護される特性に基づく差別は行いません。職務要件をすべて満たしていなくても、ぜひご応募ください。