Sales Development Representative
Sales · 台北 / 远程 · 全职
关于 Zeabur
Zeabur 是为 Coding Agent 时代打造的基础设施平台。
当 AI Agent 正在成为软件开发与交付的重要方式，我们正在打造它们部署与运行的目标平台：一个从底层就为 Agent Native 工作流程设计的云端基础设施。
从自动化资源配置、即时部署，到自我修复的基础设施，Zeabur 为人类开发者与 AI Agent 提供统一且无缝的接口，让产品能够更快从代码走向正式环境。
在顶级投资人的支持下，Zeabur 已获得全球数千名开发者信赖。我们是一支小而精悍、年轻且行动迅速的团队，总部位于台北，并持续拓展硅谷市场。
关于这个职位
我们正在招募一位 Sales Development Representative（SDR），和我们一起建立 Zeabur 的商务开发流程。
你会是许多潜在客户最早接触到的人，负责协助我们找出有潜力的机会、理解客户需求、筛选值得深入跟进的潜在客户，并把市场兴趣转化为真正有价值的 pipeline。
这不是一个照稿念话术的角色，而是一个需要快速理解产品、理解客户、清楚沟通，并帮助团队判断市场机会的角色。
这个角色不只是在和传统意义上的开发团队对话。我们也正在接触一批新的潜在客户：他们可能是正在学习如何用 Vibe Coding 改善内部流程，或探索如何用 AI 加速研发新产品线的企业团队。你需要协助我们辨识这些机会，理解他们目前所处的阶段，并判断 Zeabur 是否能成为他们从实验走向正式落地的基础设施伙伴。
你将直接与创办人及核心团队合作，一起建立 Zeabur 早期的 sales motion。
你将负责什么
- 跟进来自官网、内容、活动、合作伙伴与社群的 inbound leads
- 主动接触有潜力成为 Zeabur 客户的团队与公司
- 根据团队背景、使用情境、紧急程度、技术需求与购买可能性进行 qualification
- 安排会议、产品 demo 与后续商务讨论
- 维护 CRM 与 pipeline 信息，确保数据清楚且持续更新
- 与团队一起优化对外讯息、开发流程与 lead 品质
- 把和客户互动中观察到的市场信息整理反馈给产品、增长与商务团队
你主要会接触的对象
- AI-native startups
- 软件开发公司与技术服务团队
- 正在探索如何用 Vibe Coding、AI 工具或 Coding Agent 改善内部流程的企业
- 正在评估用 AI 加速新产品开发、内部系统开发或数字化转型的团队
- 创办人、工程师、产品团队，以及推动技术导入的部门负责人
我们期待的你
- 良好的中文沟通能力
- 主动、细心、有执行力，也愿意持续 follow up
- 做事有条理，能同时处理多个潜在客户
- 对 AI、初创、SaaS、云端基础设施或开发者工具有兴趣
- 愿意快速学习技术概念，并用清楚的方式说明给客户听
- 能适应早期初创节奏快、变化多的工作环境
加分条件
- 良好的英文沟通能力
- 曾担任 SDR、BDR、Business Development、Partnerships、Customer Success 或其他对外角色
- 具备 SaaS、B2B 软件、开发者工具或云端产品相关经验
- 熟悉 deployment、database、Docker、API、GPU 等基本概念
- 有 outbound prospecting、lead qualification 或 CRM 工具使用经验
- 曾参与传统产业或企业客户的数字化转型、软件导入或 AI 技术落地相关项目
- 熟悉企业在导入新工具、云端服务或 AI 解决方案时的沟通流程、决策逻辑与常见阻力
- 能理解企业如何使用 Vibe Coding、AI 工具或自动化流程提升内部效率，或孵化新的产品与服务
这个角色的重要性
这个角色不只是帮忙安排会议或处理名单，而是 Zeabur 建立 go-to-market engine 的重要一环。
你会帮助我们找出哪些客户最适合、哪些讯息最有效、哪些市场机会最值得投入。你的工作会直接影响 Zeabur 的增长方式。
为什么加入 Zeabur
- 直接与创办人合作
- 参与一家 AI 时代基础设施公司的早期增长
- 在 AI、cloud、developer tools 的交叉点上工作
- 拥有高影响力与高成长空间
- 未来有机会往 sales、partnerships 或更完整的 GTM 角色发展
福利
- 具竞争力的薪资与股权
- 弹性工作时间，支持远程工作
- 健康保险
- 自选最新设备
- 定期团队活动与 offsite
- 学习与成长预算
- AI 工具全额报销，包含最高 $200 美金/月的 Claude Code Max
如何申请
请将简历寄至 [email protected]，并附上一小段自我介绍，告诉我们：
- 你为什么想加入 Zeabur
- 你为什么对这个角色有兴趣
- 你是否有相关的 sales、BD、SaaS 或 developer tools 经验
薪资将根据相关技能、经验与工作地点而定。整体薪酬方案包含具竞争力的薪资、股权激励与完整福利。若工作地点不在台北，薪资可能依据当地生活成本进行调整，更多细节将于面试过程中说明。
Zeabur 致力于打造多元且包容的团队。我们不会因种族、宗教、肤色、性别表达或认同、性取向、国籍、公民身份、年龄、婚姻状况、退伍军人身份、残障状况或其他受法律保护的特征而有所歧视。即使你不完全符合职位描述中的每一项条件，我们仍然鼓励你申请。