Socio de Ventas (Sales Partner)
El programa de Socio de Ventas (Sales Partner) está dirigido a consultores empresariales, integradores de sistemas y firmas de consultoría tecnológica. Cuando ayude a clientes empresariales, instituciones u organizaciones a adoptar Zeabur, obtendrá comisiones recurrentes basadas en las etapas en las que participe efectivamente.
Cuándo aplica
El programa de Socio de Ventas aplica en los siguientes escenarios:
- Migración empresarial a la nube — Ayude a las empresas a migrar servicios existentes a Zeabur.
- Adquisición institucional — Compras al por mayor o por contrato realizadas por instituciones educativas, agencias gubernamentales o departamentos de TI empresariales, incluyendo Vouchers, facturación y casos que requieran contrato.
- Consultoría técnica — Como consultor técnico o integrador de sistemas, incorpore Zeabur a los planes de despliegue que diseña para sus clientes.
- Alianzas de servicio a largo plazo — Ofrezca servicios de despliegue, operaciones o cobro de pagos a clientes utilizando Zeabur como plataforma subyacente.
Si el monto está por debajo del umbral y el usuario paga individualmente a través del autoservicio, utilice el flujo automático del Programa de Referidos en su lugar. Los umbrales y condiciones específicos se acuerdan de forma individual en cada contrato.
Una misma transacción solo puede ir por la vía del Programa de Referidos o la vía de Socio de Ventas — no se acumulan.
Estructura de comisiones
Las comisiones del Socio de Ventas combinan dos capas, calculadas según su participación efectiva.
Capa 1: Tasa escalonada por acuerdo
Cada acuerdo se calcula de forma independiente utilizando una tasa progresiva según el tamaño del acuerdo. Las tasas se negocian individualmente en función del tipo de socio, su posicionamiento en el mercado y la escala del compromiso — no se publican tasas estándar.
Capa 2: Ponderación por etapa de contribución
Su participación en cada acuerdo se pondera según las etapas que efectivamente asuma. Las cuatro etapas suman el 100%. Las etapas que Zeabur gestiona internamente no se pagan.
| Etapa | Definición | Criterio de atribución |
|---|---|---|
| Lead (Presentación) | Encontrar al cliente | Marca de tiempo del momento en que facilitó el primer contacto entre ambas partes (incluyendo la creación de un grupo de comunicación dedicado) |
| Close (Contrato) | Cerrar el acuerdo | Cotización firmada por ambas partes |
| Deliver (Servicio) | Entrega del servicio | Usted gestiona todas las consultas del cliente y el soporte operativo sin requerir al equipo de ingeniería de Zeabur |
| Collect (Cobro) | Cobro de pagos | Usted completa el cobro y la facturación sin que Zeabur tenga que reclamar |
Patrones de participación comunes
| Escenario | Lead | Close | Deliver | Collect |
|---|---|---|---|---|
| Servicio completo | ✓ | ✓ | ✓ | ✓ |
| Solo presentación | ✓ | |||
| Presentación + Servicio | ✓ | ✓ | ||
| Servicio + Cobro | ✓ | ✓ | ||
| Cierre + operación (sin Lead) | ✓ | ✓ | ✓ | |
| Presentación + Servicio + Cobro | ✓ | ✓ | ✓ |
División entre múltiples partes
Distintas etapas de un mismo acuerdo pueden pertenecer a diferentes socios. Cada acuerdo se calcula de forma aislada (sin fondo común) y cada parte liquida de manera independiente sin afectar a las demás.
Reglas complementarias
- Moneda de liquidación — Las comisiones se liquidan en USD. Los costos de cambio de divisa corren por cuenta del Socio de Ventas.
- Ciclo de liquidación — Las comisiones se calculan mensualmente y se publican en el Partner Portal tras confirmación mutua.
- Período de retención — Se aplica un período de retención antes de que las comisiones puedan retirarse. La pérdida del cliente durante el período de retención resulta en una deducción automática; después del período de retención, los montos ya retirados no se recuperan. La duración específica se establece por contrato.
- Compromiso mínimo de ventas — Se aplica un compromiso periódico mínimo. El incumplimiento durante períodos consecutivos permite a Zeabur ajustar las tasas o rescindir el contrato. El monto específico se establece por contrato.
- Atribución del Lead — La atribución del Lead requiere la confirmación de Zeabur antes de quedar fijada.
- Bloqueo de etapas — La titularidad de cada etapa se fija al registrar el acuerdo; los cambios requieren consentimiento por escrito de ambas partes.
- Continuidad de comisiones — Las comisiones continúan mientras el cliente siga pagando; cesan cuando el cliente abandona.
La vía de Socio de Ventas y el Programa de Referidos no pueden aplicarse a la misma transacción — elija uno por operación para evitar conflictos de doble beneficio.
Proceso de asociación
Contactar a Zeabur
Solicite en partner.zeabur.com, o póngase en contacto a través del foro de la comunidad de Zeabur, describiendo el perfil de su cliente y la escala estimada del compromiso.
Negociar el contrato
El equipo de Zeabur evalúa y negocia con usted las tasas específicas, la ponderación de etapas y los términos complementarios. Los contratos individuales son confidenciales.
Firmar el contrato
Una vez confirmados los términos, firme el contrato e inicie el seguimiento del acuerdo.
Incorporación del cliente
Ayude al cliente a evaluar, probar y poner en producción.
Liquidación mensual
Una vez que el pago del cliente sea exitoso, las comisiones mensuales se liquidan según el contrato.
Anexos relacionados
Algunas asociaciones implican contratos o anexos separados, como:
- Tarifas por servicio de cobro — Si actúa como cobrador de pagos, las tarifas de servicio asociadas se rigen por un contrato aparte.
- Subsidios educativos — Las asociaciones que involucran escuelas o instituciones educativas se gestionan mediante un anexo/MOU aparte.
Cómo solicitar
- Regístrese en partner.zeabur.com y envíe una solicitud con la información de su empresa, el perfil de su cliente y la escala estimada del compromiso.
- También puede manifestar su interés a través del foro de la comunidad de Zeabur.