銷售夥伴（Sales Partner）
銷售夥伴計畫面向企業顧問、系統整合商、技術顧問公司。當你協助企業客戶、機構或組織導入 Zeabur 時，可依實際參與的合作階段獲得經常性分潤。
適用場景
銷售夥伴計畫適合下列合作類型：
- 企業雲端遷移 — 協助企業將既有服務遷移至 Zeabur。
- 機構統一採購 — 教育機構、政府單位或企業 IT 部門的大量採購、合約採購，含 Voucher、需開發票、需合約等情境。
- 技術顧問導入 — 身為技術顧問或系統整合商，將 Zeabur 納入你為客戶設計的部署方案。
- 長期服務合作 — 替客戶提供部署、維運或金流代收等服務，並以 Zeabur 作為底層平台。
若金額未達門檻且為個人自助付款，請改走 推薦計畫 的自動流程。具體適用門檻與條件於合約中個別談定。
同一筆交易只能走推薦計畫或銷售夥伴其中一條路徑，兩者不疊加。
分潤架構
銷售夥伴的分潤由兩個層級組成，依你實際參與的範圍計算。
第一層：交易費率
每筆交易獨立計算，費率隨交易金額採累進制。費率依夥伴類型、市場定位與合作規模個別談定，不對外公開標準值。
第二層：貢獻階段權重
依你在該筆交易中實際負責的階段，四階段權重加總為 100%。Zeabur 自行負責的階段不外付。
| 階段 | 定義 | 認定基準 |
|---|---|---|
| Lead（引薦與開發） | 找到客戶 | 你促成雙方首次建立聯繫（含成立專屬通訊群組）之時間 |
| Close（結單與簽約） | 談成簽約 | 以雙方簽署之報價單為準 |
| Deliver（服務與維護） | 服務交付 | 客戶端問題回覆與操作協助皆由你完成，無需 Zeabur 工程團隊介入 |
| Collect（金流與發票） | 催收金流 | 由你完成收款、開立發票，無需 Zeabur 提醒或追帳 |
常見參與組合
| 情境 | Lead | Close | Deliver | Collect |
|---|---|---|---|---|
| 全包 | ✓ | ✓ | ✓ | ✓ |
| 純介紹 | ✓ | |||
| 介紹 + 服務 | ✓ | ✓ | ||
| 服務 + 收款 | ✓ | ✓ | ||
| 簽約 + 代操（無 Lead） | ✓ | ✓ | ✓ | |
| 介紹 + 服務 + 收款 | ✓ | ✓ | ✓ |
多方拆帳
同一筆交易可由不同合作夥伴負責不同階段。交易層封閉計算、不跨池，各方獨立結算、互不影響。
配套規則
- 結算幣別：以 USD 為基準結算，匯兌成本由銷售夥伴自行承擔。
- 結算週期：分潤以月為單位計算，經雙方確認後入帳至 Partner Portal。
- 提領等待期：分潤入帳後需經過 holding 期方可提領。等待期內客戶若 churn 會自動扣除，期滿後已提領的部分不予追回。具體天數依合約約定。
- 最低銷售承諾：合作期間設有最低銷售承諾，連續未達時 Zeabur 有權調整費率或終止合約。具體金額依合約約定。
- Lead 認定：Lead 階段需經 Zeabur 確認後方能鎖定。
- 階段鎖定：Deal 登記時鎖定各階段責任歸屬，變更需雙方書面同意。
- 分潤存續：客戶持續付費期間持續計算，客戶 churn 即停。
⚠️
銷售夥伴路徑與推薦計畫不可套用於同一筆交易——每筆交易擇一，以避免雙重利益衝突。
合作流程
聯繫 Zeabur
前往 partner.zeabur.com 申請，或透過 Zeabur 社群論壇 聯繫團隊，說明你的客戶背景與預估合作規模。
洽談合約
Zeabur 團隊評估後與你洽談具體費率、階段權重與配套條件。個別合約內容保密。
簽署合約
確認條款後正式簽約，開始追蹤 Deal。
客戶導入
協助客戶完成評估、測試與上線。
月結分潤
客戶付款成功後，依合約條件進行月結分潤。
相關附約
部分合作會搭配獨立合約或附約處理，例如：
- 金流代收代付服務費：若你擔任代收代付角色，相關手續費走獨立合約。
- 教育補助：若合作包含學校或教育機構的教育補助，以獨立附約/MOU 處理。
如何申請
- 前往 partner.zeabur.com 建立帳號並提交申請，填寫你的公司資訊、客戶背景與預估合作規模。
- 也可於 Zeabur 社群論壇 聯繫 Zeabur 團隊說明合作意願。